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淘宝主图该怎么设计,才能保证点击率?

2020-11-24 14:29| 发布者: adminhxm| 查看: 121| 评论: 0

摘要: 对于淘宝店铺来说,主图可谓是重中之重,主图内容质量的好坏与否,直接决定了你引流进来的客户是否有兴趣在你店铺花费更多的时间,从而收藏、加购、下单。 ...

对于淘宝店铺来说,主图可谓是重中之重,主图内容质量的好坏与否,直接决定了你引流进来的客户是否有兴趣在你店铺花费更多的时间,从而收藏、加购、下单。

严格来说,主图的设置并不属于淘宝运营技术的范畴,因为它涉及的是美工以及视觉。但是主图设计不好的话,会严重影响店铺产品的点击率,关乎到我们爆款能否最终成型。

那么问题来了,我们要如何规划设计一个好的淘宝主图呢?

重点在这里(敲黑板!)

很多人对于淘宝主图的误区就是,图片设计的炫酷,视觉好就能吸引用户,提高点击、转化,其实这是错误的!

这也是一些淘宝卖家一直想不明白的问题:为什么自己请大神设计师花了那么多钱,制作的图片视觉效果也非常好,但是点击率仍然低的可怜?

关于这一问题的原因就在于,你找的美工,他的客户是你。而你的客户是买家,两者的针对人群不一样!

所以设计师只要让你满意,他的工作就完成了。而一个真正懂营销的美工,是会根据消费者的需求进行设计的,这样才能真正击中买家的痛点!

简单来说,能让消费者了解到自己关心的点,再辅以视觉效果,才是一款优秀的主图。

但这一点很多商家却都想不明白,不单单是小商家,包括很多大商家的天猫店产品主图。要么是罗列自己的卖点,一味的通过专业术语表达材料、技术;要么就一味的追求视觉效果,让图片看起来很厉害。可对于消费者来说,看了却不知所云。

举个例子说,你要给宝宝买件童装,童装的面料、透气性、缩水与否、环保与否等问题才是你最想要了解的。而高大上的儿童模特卖家秀则占领了大部分商家的主图,自然很难打动你,毕竟对于宝宝来说,衣物的质量才是第一诉求。

不单单对于童装,对于每一个品类的产品,其主图设计首先要考虑到的就是消费者的主要诉求点。如果主图一味追求视觉效果,或者罗列专业术语,不贴近消费者的实际诉求,消费者看了后自然无法引起共鸣,导致好不容易引进来的流量流失掉,也就怪不得店铺的产品的点击率低。

那么问题来了,要怎么样才能抓住消费者痛点呢?

看上图!

不用担心看不懂,举例来一个:

比如说,我想买电吹风,我会关心的问题只是它的质量怎么样,能多久吹干我的头发,以及会不会出现漏电、寿命短的状况。要求再高一些,这款电吹风好不好携带,有没有优惠券等,仅此而已。

商家必须先了解消费者想要的是什么,对于产品有什么需求点,再将这些需求点与卖点结合,并在主图中体现出来,才能吸引到消费者的关注,自然而然的接受你的产品,促成购买!

消费者想要的是什么,诉求是哪些,有一个非常好的办法可以快速提炼,那就是“产品评价”与“问大家”。

如果自己店铺产品的评论、问大家内容不多,可以去同类店铺产品中看看,无论是好评、差评,都可以了解到大家对于这款产品的需求点是什么,主要关注点是哪些。

产品评价

问大家

举例童装类目的产品来看,评价及问大家中,消费者对于产品最关心的都在于面料、手感、衣服质量等因素,这些无疑就是消费者们会选择这款产品的主因!

最后总结一下关于产品主图的设计思路、技巧:

1、买家的利益诉求是主图的首要内容

2、主图忌繁杂,文案或者设计都要简洁,直击客户痛点

3、切忌一味追求高大上的视觉效果,视觉为辅,内容为主

主图的设计要点同样在于用户思维,与营销型文案如出一辙,虽然方式不同,但最终的目的殊途同归,即是要能够打动消费者,促使成单!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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