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标题上架就来流量,从未公开的秘密!

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发表于 2021-2-22 10:24:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
好的标题是打开流量的黄金钥匙!
但是很多人做标题只关注到表面技巧,就算看了很多视频教程还是无法引流做到爆款。
如何跳出这个坑?从这篇文章开始!今天跟大家揭秘的是标题的核心思路+具体操作技巧
注意看到后文,后面的实操时压箱底的干货,不要错过
全干货篇幅比较长,建议先收藏再慢慢看!

一.能不能赚钱,从你的标题就可以看出来
首先,淘宝赚钱的人都是懂这个公式的人:
营业额=访客*转化率*客单价
有人就会说,这不是谁都知道的事情吗?跟标题有什么关系?
其实,这个运营黄金公式,很多人都是没有彻底搞明白的。我为什么这么说?

我们知道,转化率分两种:
1.静默转化率
2.询单转化率
那么你知道这些转化率如何组成的吗?换句话说,你了解自己的转化率从哪里来吗?

假设:你今天某个产品的访客数是10000,那么有可能其中6000个人是通过搜索进来的,3000个人是直通车进的,还有1000个是其它来源
这里很关键的是,这6000个搜索进来的,是多少个关键词吸引进来的?
肯定不是一个关键词就能吸引那么多流量,是吧?
那么,这里有一个问题,如果,你的总转化率是6%,注意,是总转化率。其中搜索进入的是5%,那么,你本身可能有ABCD四个关键词,但是这5%是由A.B.C这三个关键词组合的,也就是说,D这个关键词给你带来流量,但是并没有转化!
是不是经常遇到这个情况?
所以,很多时候,大家做标题,就希望标题覆盖的关键字越多越好,就算一些非常不精准的词也要加进去,凑够30个字,就是想增加多点展现
这样做的后果就是,你添加的很多对你可以产生流量,但是并没有转化的词,反而稀释了你的转化率!

可是为什么很多人明明知道这个结果,还是会这么做呢?
因为人都有侥幸心理,觉得点击进来之后,说不定就能成交了,说不定看看之后客户会喜欢呢
其实,恰恰是这种心理最要不得!
举个极端一点的例子,比如,你卖的是:男生冬季羽绒服。你的标题也就这几个字
那么你的客户就只能通过"男生羽绒服""男生冬季"这样的关键词搜索到你
而你的竞争对手标题是:新款男士韩版中长款羽绒服加厚大毛领连帽外套潮流冬装男
因为你的关键词很精准,转化率可以达到10%,那么你的单品转化率10%
你的对手转化率=很多词的转化率+一些不好的转化=5%
那么,随着时间的推移,搜索男士冬季羽绒服的时候,谁更能胜出?是不是一目了然?
当然,你可以说我这个例子非常极端理想化,还有很多因素没有考虑出来。但是,我要讲的就是这样一个真实的道理:
标题,对你的转化影响至关重要

二.赚钱的关键词,要怎么来选?
我们的标题,就是由关键词组成的。选择关键词,是个非常花心思的事情。如何选对精准词,是个非常考验人耐心和细心的活
注意,我这里说的"精准词",不是你觉得精准就精准,而是市场是真正最高转化的词
只要我们认真找到了关键词,加上正确组合方法,就能写出赚钱的标题

那么,这些词该如何选?又该如何正确组合?
下面分三部分来详解
1.取好标题之前,你得先三思产品属性!
2.去哪里找关键词最精准?
3.关键词组合的标题如何判断它就是个赚钱的标题?

其一:取好标题之前,你得先三思产品属性
为什么这么说呢?我们要知道,产品属性都不一样,标题不可能取一样
很多人就是简简单单复制对手标题,关键字不精准不说,产品属性都不一定一样!
那么产品属性该怎么样确认呢?
我们来举个例子,假设我的宝贝是羽绒服,找个图片,像这样的:



那么它的属性词就可以有以下:



这些我都是从哪里得来的?
仔细了解你自己的产品,认真分析同行对手,多观察,多总结

其二.去哪里找关键词最精准?
确定属性是第一步,那么第二步就是去找关键词
问题来了,我们要去哪里找词?
答案很简单,我们要去找行业热搜词,关键词以及对手成交词。这些词都可以去生意参谋里找到



1.店铺内选款方式
操作方式
a.生意参谋
b.商品来源
c.筛选7天/30天



筛选维度
a.访客最多
b.转化率最高
c.收藏/加购率最好

2.直通车选款方式
前提需要
a.批量测款
b.点击量200以上

筛选维度
a.点击率高
b.收藏加购
c.点击转化高

直通车优势
a.容易推广
b.推广成本低
筛选维度:直通车优势

3.大盘选款方式
市场选款技巧
a.选择子类目
b.选择商品高交易
c.筛选最近7天







还是关键词
高转化的关键词 每天需要记录不同的情况,看操作的关键词
确定这些精准的关键词之后,我们就要自己组合自己的标题了

其三.如何判断它就是个赚钱的标题?
在这里我给大家一个取标题的诀窍,我们的宝贝标题要遵循下面2大策略:
1.标题头尾放精密的核心词
2.中间放属性词
以后大家取标题要看看自己是否符合这两个策略

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