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拼多多ROI怎么计算?如何提升ROI?

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发表于 2021-2-22 10:36:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
ROI是每个在拼多多开店的商家,都需要注意的,这个数据决定了店铺能不能够赚到钱。很多新手卖家在刚刚开店的时候,不知道如何去控制店铺的ROI,最后导致店铺出现巨大的亏损,只能退出拼多多市场。那么拼多多ROI怎么计算?
ROI,简单的说就是投产比,商家投入了多少钱,获得了多少销售额,这是我们的投入和产出的综合数据。一般来说,ROI的计算公式是点击量x转化率x客单价/(点击量x平均点击成本)。ROI越高,意味着店铺越赚钱,那么如何提升ROI?
1、提高转化。做好前期的选品工作,包括选词、测图、客户群体、资源位几大方面,建立店铺标签,才能提高流量的准确度。
2、提高利润率。不管是低价走量还是高价盈利,最终的目标都是赚钱。低价走量的方式在物流人工费方面会更高,高价的产品虽然利润更高,不错销量肯定没有低价来得多,所以我们需要考虑好这些因素,在开店前期进行规划。
3、在给产品定价时,应参考单次点击的UV值(UV值=成交额/点击量)。在定价时,我们应该尽量追求高的UV值。同时考虑竞争对手的因素,如果同等价位中已经有了爆款,我们店铺的数据又没有优势,那么我们就要考虑选择其他的了,避免此类商品的竞争。
4、利用优惠,像满减、返现等等,吸引客户下单,通知设置多sku的阶梯价,吸引客户下单价格较高的商品,从而提高UV值。
现在知道拼多多ROI怎么计算了吧,商家在开店的时候要记住,投入和产出成正比,店铺才有赚钱的机会,如果店铺投入产出比太低的话,那么商家一定要想办法进行优化。

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